個人事業主とはいえ、サラリーマンの平均年収くらいならすぐに稼げるんじゃない？
国税庁によると令和３年の平均給与は男性約５４５万、女性約３０２万、合計平均４４３万円とのこと。
ひとりで塾を開業すればこれくらいならすぐに稼げるのか！？というのを実際の数字で考えてみようと思います。
年収５００万稼ぐために必要な生徒数
こちらの記事もご覧ください。
年収５００万を目指す場合、利益率６０％で授業料月単価２万と見積もると約３５人の生徒が必要になります。
ひとり塾３５人の生徒を集めるのが果たして簡単なのかどうかです。
３５人くらいなら…１ヶ月で５人くらい入れば、７ヶ月で達成できるな！半年で年収５００万達成だ！
果たしてこんなにうまくいくのかを深堀していきます。
生徒３５人集めるのにかかる費用
開業したての実績がない状態では、通常はチラシをまいて認知を高めるしかありません。
チラシの反応率は０.０1〜０.３%といわれているので単純に計算すれば１００００枚配れば1〜３０人の反応があることになります。
ラクスルで、自塾の周辺で１回１００００部のチラシ印刷（作成は別）とポスティングしようとすると約１６万ほどかかります。
１６万で３０人か！意外と楽勝じゃないか？
このように考えてしまうかもしれません。しかし忘れてはいけません。
開業当初のひとり塾など、何の実績も看板もない個人塾だということを。
大手塾のように認知度が高い状態で開業するならまだしも、得体の知れない個人塾に一気に３０人も集まるようなことはほとんどありません。
開業当初の自塾のケースについてご紹介します。
自塾では開業当初、４月から６月にかけて１９万８０００部のチラシを配りました。料金にして約９８万！
単純計算なら６００人集まるはず！（笑）しかしその結果チラシを見てきたのはわずか５人です。
１９万８千分の５です。つまり反応率は驚異の０．００２５％！
笑うしかない！
もちろんチラシの質や地域の新聞購読者数も関わってくるので、優秀な人がやれば成功したかもしれません。
ですが、私の経験と他の塾長さんの言っていたことを考えると、１００００部で３０人は９９.９％あり得ません。
では３５人集めるのに実際どれくらいの費用がかかるのか。
ここでは１００００部で２件で計算します。ラクスルでは１００００部ポスティングするのに１６万かかります。すると、３５人集めるには単純計算で２８０万かかるということです。
もちろんたくさんチラシをまけば、それに比例してたくさんの問い合わせが得られるというものでもありません。
保護者の通塾ニーズがなければ、チラシを何回見ようが問い合わせなどありませんから。
１０万円くらいチラシまいて３５人集まって年収５００万いけると思ったのに～
生徒３５人集めるのにかかる時間
では生徒を３５人集めるまでにどれくらいかかるのかを考えます。
私のように開業時約１００万円使ってチラシを配布すると、１００００部で１６万なら、１００万円あれば６万２５００部のチラシを配ることができます。
６万２５００部なら想定で６～７人くらいの問い合わせとなります。
同じ家庭にチラシを何度も配布してその結果が６～７人。これを繰り返せば、２倍、３倍になるというわけではないのです。
現時点で、新しくできた得体の知れない個人塾に興味を持っているのは６，７人しかいない、ということなんです。
これが現実です。
あれっ…３５人って結構難しいんじゃないか…？
さらに問い合わせには波があります。
例えば、新学年が始まる前の２，３月は問い合わせが増えますが、新年度が始まってからの４月は問い合わせが落ち着きます。
ずっと問い合わせが安定してあるわけではありません。
もちろん運よく一気に３５人集まる塾もあるでしょうが、多くの塾は１０人前後が集まって以降は波を繰り返し、うまくいけば１年かけて３５人を達成できるかどうか、という感じになると思います。
１年で３５人も集まれば上出来です。
一方で、年度末に卒業する子もいますから最初から常時安定して３５人を確保するのは簡単ではありません。
生徒３５人維持するために必要なもの
確かに３５人を毎月安定して確保できれば年収５００万は達成できます。しかし、安定して３５人確保できるようになるまでが難しいんです。
生徒数を維持するために必要なもの。
それは『口コミ』です。
もうすぐ受験だし、うちの子塾に行きたいみたいなんだけど、どこかいい塾ないかしら？
うちの子の塾は先生もいい人だし成績もあがったよ。紹介しようか？
口コミによる問い合わせに時期は関係ありません。常にチラシをまいているような状態だと考えてもらえば、いかに口コミが効果的か分かると思います。
口コミを増やすために必要なことは、とにかく成績を上げることです。
成績を上げるにはそれなりに時間がかかります。１年は口コミは発生しないものと考えておきましょう。
最初のチラシで興味を持ってくれた数人の成績をまずはしっかりと上げること。
そして保護者の信頼を勝ち得ていくこと。
そこから口コミが少しずつ発生していきます。
安定して口コミが得られるようになれば年収５００万は達成しやすくなります。そこまでの道のりは決して楽ではないのです。
