経営する上でやはり気になるのは、どれくらい稼げるかだと思います。
もちろん何人も講師を雇って大規模で多店舗展開していく塾なら、年収は天井知らずでしょう。
しかし何と言っても我々は超小規模経営ひとり塾。
果たしてどれくらいの年収を目指せるのでしょうか。
ひとり塾の利益率
まずひとり塾は圧倒的に利益率が高いです。
理由は単純で、塾の経費で大きな割合を占める人件費が全くかからないからです。
仮に生徒２０人で月単価２万、家賃１０万、水道光熱費２万、通信費１万、その他雑費２万とすると
月の利益率は（４０万ー１５万）÷４０万×１００＝６２.５％
さらにひとり塾では、生徒数が増えても固定費の上昇はそれほどないという特徴もあります。
生徒が４０人で先ほどの式に当てはめれば、多少の雑費の上昇を考慮しても利益率７５％も十分実現可能です。
もちろんすべての塾に当てはまる訳ではないのであくまで参考までに。
年収５００万を目指すなら
利益率６０％で授業料月単価２万と見積もって、年収５００万を目指す場合
５００万÷０.６≒８３３万（年売上）
８３３万÷１２ヶ月＝６９万（月売上）
６９万÷２万＝３４人
つまり月単価２万で３４人の生徒が集まれば年収５００万を達成できるということです。
これなら現実味あるな～
講習などの売り上げを考慮すれば必要な生徒数はもう少し下がるかもしれません。
年収８００万を目指すなら
単価２万
同様に利益率６０％で計算すると…
８００万÷０.６≒１３３３万（年売上）
１３３３万÷１２ヶ月＝１１１万（月売上）
１１１万÷２万≒５５人
講習の売り上げなど考慮しても月単価２万で５０人くらいは必要です。
綿密なシステムを考えないと厳しそうですね。
単価２.５万
単価を５０００円上げて計算してみると
１１１万÷２.５万≒４４人
講習等の売り上げを考慮しても月単価２.５万なら４０人程度で年収８００万を達成できそうです。
年収１０００万を目指すなら
利益率６０％なら
１０００万÷０.６≒１６６６万（年売上）
１３３３万÷１２ヶ月＝１３８万（月売上）
１３８万÷２.５万≒５５人
月単価２.５万円で講習込みでも５０人くらいは必要になりそうです。
月単価２万は高い？
月単価２万は個別指導ならそれほど高くありません。
文科省が公表した令和３年度の学習費調査によると、補助学習費（塾代など）の支出額は中１が年間約２０万、中２が約２５万、中３が約４５万です。
これを月額換算すれば、中１が月約１万６０００円、中２が約２万円、中３が約３万８０００円です。
中３になると受験対策として講習など受ける子が増える分、年間の塾代が上がるのでしょう。
自塾の地域の個別指導塾の平均授業料は９０分週２回で２万５０００円くらいですから、月単価２万はそれほどハードルの高い設定ではなさそうです。
と、思いますよね！しかし、特に開業したてではそう甘くはないですよ！
つい最近できたばかりの何の実績もない個人塾にいきなり月２万も払いますか？
普通は払いませんよね。
ある程度実績が出て来て口コミが発生するまでは単価は上がらないと覚悟しておいてください。
ひとり塾で現実的に目指せる年収
単価が２.５万なら、４０人くらいで年収８００万、５０人以上で年収１０００万くらい目指せることになります。
しかし、単価２.５万は開業したてで実績のない状態ではなかなか難しいです。
最初は単価１万円台の子でも、しっかりと成績を上げて保護者の信頼を得ることが出来れば、単価を２万、３万と上げていくことはできます。
また、授業料だけでなく、オプションや講習、テスト前の対策講座などで単価を上げることも可能です。
いきなり４０人くらい集めても年収８００万は厳しいということか…
実績ができて、口コミが広がる３年で年収５００万～６００万くらいまで伸びれば大成功だと思いますよ。
売上は、塾としての実績と比例して上がっていきます。最初から年収どうこうを考えるより、まずは目の前の生徒の成績をあげることに集中しましょう。お金はその先で自然とついてきます。
