年収１０００万
日本人にとって１つの到達点だそうです。誰もが一度は夢見る年収…みたいな感じでしょうか。
ひとり塾で年収１０００万を達成するための具体的な道筋を考えます。
年収１０００万の割合
給与所得者のうち年収１０００万を超えるのは５.４％だそうです。
サラリーマンだと２０人に１人くらいってことか…
ではフリーランスだとどうなのか。フリーランス協会が公開している２０２３年フリーランス実態調査のデータによると…
生徒数と単価の設定
年収１０００万を目指す場合、ひとり塾の利益率を６０％で計算すると…
１０００万÷０．６＝１６６６万（年売上）
１６６６万÷１２ヶ月＝１３９万（月売上）
１３９万÷２.５万＝５５.６人
５６人くらいいるってこと！？ひとりでやるには厳しそうだな～
実際は講習やオプションの料金が入ります。ここで自塾の昨年のデータを参考にします。
- 年間講習売り上げ約１２４万
- オプション料金年間約３８万
- 入塾金３６万
年間の売り上げから以上の売り上げを引いて計算すると…
１６６６万ー（１２４万＋３８万＋３６万）＝１４６８万（授業料のみの年間売上）
１４６８万÷１２ヶ月＝約１２２万（授業料のみの月間売上）
１２２万÷２.５万＝４８人
つまり単価２万５０００円で４８人の生徒がいて、かつオプションや講習等で年間２００万ほどの授業料以外の売上が上がれば年収１０００万も十分目指せるということです。
オプションや講習などは塾の工夫によって伸ばせる部分なので、ここで調整できれば生徒数や単価は下げることもできそうです。
メインターゲットの設定
以下は文科省の学習費調査からの抜粋です。年間でどれだけの塾代をかけているかの目安になります。以下の表では１２ヶ月で割って、概算で月額の塾代を算出しました。
| 学習費月額 | 私立 | 公立 |
| 小学１年生 | 24,250円 | 6,750円 |
| 小学２年生 | 16,926円 | 5,583円 |
| 小学３年生 | 24,166円 | 7,333円 |
| 小学４年生 | 33,083円 | 9,750円 |
| 小学５年生 | 44,750円 | 13,916円 |
| 小学６年生 | 46,583円 | 16,416円 |
| 中学１年生 | 19,500円 | 17,000円 |
| 中学２年生 | 21,666円 | 21,166円 |
| 中学３年生 | 24,416円 | 37,583円 |
| 高校１年生 | 15,083円 | 10,750円 |
| 高校２年生 | 19,750円 | 12,416円 |
| 高校３年生 | 27,083円 | 19,416円 |
上記のデータも踏まえひとり塾のメインターゲットのおすすめをまとめました。
私立小学生 おすすめ度☆
私立の小学校は東京には５５校ある一方、愛知県には４校しかなく、そもそも人数が限られています。
世帯年収が高い家庭が多いので、単価も高いが、ターゲットがかなり限られるので、都心ならまだしも地方では対象にすることはおすすめしません。
公立小学生 おすすめ度☆☆
公立の小学生は低学年、中学年までは単価が１万を切ってしまいます。
高学年でも２万を切るなど、単価を上げづらいです。
中学受験をターゲットにするなら話は別ですが、そもそも地方では中学受験者も少ないので、ひとり塾で主なターゲットにするのはおすすめできません。
ただし、中学進学時の囲い込みのため、高学年のみを対象にするのはアリだと思います。
私立中学生 おすすめ度☆☆
私立中学は授業進度が早いため、授業についていけない層が塾を検討することが多く一定のニーズはあるように思います。
一方で、私立中は高校受験がないところが多いので、３年生で単価を上げづらいです。
私立小学校ほどではないですが、地域によっては私立中学も少ないのでメインターゲットとしてはあまりおすすめしません。
公立中学生 おすすめ度☆☆☆
授業進度は私立ほど早くはない上、市内で使う教科書はどの学校も同じで指導しやすいです。
テストの点数と言う形で最も成績を上げやすいのが公立中学生だと思います。
テストの点数が上げやすいということは口コミを得やすいということです。
また多くの子が高校を受験するため、中学３年生で単価を上げやすいです。
塾の集客戦略的にも、売上を上げやすいという点でもメインターゲットとして適しています。
私立高校生 おすすめ度☆☆
私立高校は内部進学も含め大学進学者が多いです。
特に指定校推薦など内部進学の場合、成績優秀者から順に希望の大学・学部に優先的に振り分けられることが多いという話を聞きます。
つまり、内申点が重要になるので定期テスト対策のため、高１，２の段階から塾を検討する家庭が多く、地域によるがニーズを獲得しやすいです。
一方で、高３の年内に進路が決まる子も多く、単価は上がっても早い段階で塾を去る可能性があるという点は注意が必要です。
公立高校生 おすすめ度☆☆☆
高校受験後に油断して高１の最初のテストで一気に成績を落とす生徒が一定数いるため、高１の段階からのニーズを得やすいです。
さらに私立高校とは異なり推薦の枠が限られているので、「どれだけ成績が低くてもどこかには進学できる」という逃げ道がありません。
よって、大学受験にむけて高校１年生から塾の必要性を訴求しやすいです。また一般受験者も多いので、受験がある２月まで通塾継続を期待できます。
高校の内容を指導できるというハードルの高さはあるものの、単価も上げやすく、継続日数も長いので、おすすめです。
指導システムの設定
指導システムについて詳しくは以下のページにまとめました。
ここは自分がどのような指導をしたいか、どうやって成績をあげていくか、と言った塾としての核となる部分なので、独立した以上、人に言われて決めるようなことではありません。
あくまで一般論で考察すると、まず個別指導は厳しいと思います。
塾長がひとりで運営する以上は、塾長１人対複数の生徒で対応しなければ利益は上がりません。
よって、選択肢としては集団指導か自立型の２択です。
ただ、高校生は授業型のニーズは実はあまりありません。
実際話を聞くと、高校生のニーズで多いのは…
- 分からない所を質問したい
- 受験勉強の進め方のサポートをしてほしい
- 普段の勉強のやり方をサポートしてほしい
授業のようなインプット系の学習は今や動画で簡単に手に入ります。
一方で生徒ひとりひとりに合わせて、学習をサポートするのはマンツーマンが好ましいです。こういったニーズに答えられるようにシステム作りを考えていきましょう。
ひとり塾で年収１０００万は本当に可能か
ここまで偉そうなことを言っておきながら、お前はどうなんだ！と言われそうなので、自塾のことを少し。
結論、自塾では申告上年収１０００万に到達したことはありません。
年収１０００万いったことないんじゃねーか、偉そうに！
私自身年収１０００万を目指したことがないのですが、思ったより１０００万を意識している方が多いので、今回記事を書きました。
私としてはむしろどれだけ合法的に経費を計上し年収を下げ、控除を利用して税金を安くするかを考えています。
ただ、そういった工夫を辞め、プライベートと経費の按分もすべて無くせば、年収１０００万に届きます。
まあ長々と言い訳めいたことを言いましたが…
結論、ひとり塾で年収１０００万は十分可能です。
というより、年収１０００万がおそらくひとり塾の限界年収だと思います。
私レベルの経営者では…ですが。
つまり、ここから大して伸ばせないので、あとは出ていくお金、つまり税金をどれだけ下げて手元に多くお金を残せるかを考えるようになるわけです。
俺はどうしても年収１０００万を達成したいんだ！
１つの目標としてはいいかもしれませんね。
